【沈阳】访沈阳金尊玉陶瓷营销总经理李凤举

    访沈阳金尊玉陶瓷营销总经理李凤举

12月7日上午10时，金尊玉陶瓷“巨星惠”沈阳站影帝任达华大型签售活动隆重举行。零下十几度的温度也挡不住沈阳消费者们的热情，现场下单的客户排成长龙。截止当天下午17时，本次签售活动成交金额达到了2100万元。本次活动吸引了千余人的参与，在建材市场低迷的当下，金尊玉陶瓷敢于打破常规，大胆投入，把不可能变成可能，创造了如此辉煌的战绩，在业界及消费者中引起了极大的轰动，同时也为金尊玉陶瓷2015年业绩奠定的了坚实的基础。

　　记者：请您简单介绍一下金尊玉陶瓷的品牌优势和在沈阳地区的销售布局情况。

　　李总：金尊玉品牌定位高端，以抛晶砖、微晶石，大理石瓷砖，全抛釉为品牌核心产品，目前已发展成为国内规模最大，品种最齐全的奢华瓷砖品牌之一。金尊玉品牌进入沈阳已有两年时间，现拥有东北陶瓷城2000多平红星美凯龙铁西店500多平及红星美凯龙浑南店300多平三大旗舰店，集工装，工程加零售店面三位一体，明年主要是主攻小区，由于产品质量过硬，产品高端大气，在消费者中享有很高的口碑，有很大一部分的零售是靠口碑传递来实现的。

　　记者：今天的活动非常火爆，任达华的明星效应带给品牌的推动自不必说，但消费者更关心的是这次活动将给消费者带来怎样一个强有力的实实在在的返惠？

　　李总：这次活动我们非常的重视，整个团队外加联合各专业团队共同蓄水一个月，前来的准客户非常多，所以我们的优惠绝对是之前所没有的。我们平时折扣是七五折，今天推出五八折，除此之外，还推出了七款特供产品，真正的零利润，目的就是抢占市场，提高品牌在当地的知名度以及信誉度。通过零利润的产品吸引顾客，顺便抛砖引玉，吸引他再买些带些利润的东西，把明年的定金拿下。

　　记者：为什么会选择在这样一个隆冬季节举办这么大型的明星签售活动？现场的实际销售状况如何？

　　李总：比原先预想的还要好。一是任达华的号召力和前期的活动策划与准备，如买瓷砖与明星合影等，成为消费者现场签单的催化剂。其二正常活动都是在五月十月旺季，但是我们出其不意，在大家都认为淡季的时候先下手，把明年有意向的客户通过任达华的知名度给拉过来，通过现场气氛的带动，让消费者先付一部分定金，趁机抢占一部分明年市场，截流明年整个沈阳高端瓷砖的部分销量。

　　记者：您如何看待目前建材行业的低迷现状？请你以行业从业者的角度来谈谈您的切身感受？

　　李总：市场整体状况比往年确实低迷，但是不仅是陶瓷行业，与房地产相关的行业都出现低迷状态，这是大环境所至，但我觉得这是一个过渡期，现在国家政策出台，放贷门槛，首付低了，对于刚性需求这一块还是有转机的。金尊玉陶瓷进入沈阳这两年，由于我们定位高端，起点高，发展一直呈上升趋势，所以我们感觉这个市场机会还是很多，无论市场如何变，人们对高生活质量的追求不变，只要这个追求不变，金尊玉陶瓷就不惧暂时的低迷，只有在低谷中奋进，才能在高峰时笑傲，我们正处在一个上升通道。

　　记者：目前电商流行，对传统卖场的冲击巨大，金尊玉陶瓷在电商上有哪些尝试？您是如何看待建材行业电商发展趋势？

　　李总：电商分几步，一是网购，消费者在网上可以直接购买，二是通过网络可以做一个品牌宣传，这一点我们时时在做。目前来讲，瓷砖它是一个组合体，电商存在一定局限性，目前还不能做为销售的主渠道。金尊玉瓷砖定位高端，它不象普通的瓷砖可以通过网络来实现销售，我们一直在思考如何做电商，但是金尊玉的品牌定位在那儿，所以我们一定要凸显我们的服务，多方考量后再决定如何上。现在只能说未来有可能会实现这种电商渠道，但那是几年后的事情了。即使厂家做电商，也需要代理商作展示和服务，所以我们现在做的就是把自己做好，单靠电商绝对不行，我们会时刻做好准备迎接电商时代，但具体视厂家战略而定。

　　记者：站在岁末年初的关口，请您对和金尊玉陶瓷和整个行业做一个新春展望。

　　李总：挺乐观。今天的活动非常成功，6月之前的单都拿在了手里，2015年保增长还是非常可期的。如果明年房地产回暖，我们的形势会更好，不管别人怎么看，我是充满信心，这信心一靠产品，二靠服务，三靠团队，这几项我们目前都已经俱备，所以2015年，金尊玉陶瓷在沈阳的销售会更好。不管行业如何变化，我们会专注做好自己。从行业的角度来说，2014年底到2015年初，还得洗一次牌，一些产品质量不过关，定位不准，营销理念陈旧，团队不成熟的企业将会被市场所淘汰，2015年建材销售金九银十的定律被打破，随之而来的是更加猛烈的，随时可能上演的销售风暴，建材市场真正意义的洗牌已经来临。一些小的品牌，企业将被市场所淘汰，而那些质量过硬，实力雄厚，价格亲民，富有品牌影响力的企业将逆市而上，沐雪迎风，成为市场真正的王者。

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