【沈阳】专访：沈阳金舵陶瓷总代理 李友萍

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    专访：沈阳金舵陶瓷总代理 李友萍

当前环境下更应当继续强化优势渠道

——对话金舵陶瓷沈阳总代理 李友萍

在市场火爆时期，在优势渠道能够得到保障的前提下，可以考虑开拓开拓其他渠道，但在市场低迷时期，盲目开拓其他渠道，作为这些刚刚开设渠道的初入者，很难与其他品牌抗衡，因此在此时品牌更应当继续强化原有的优势渠道，这样才有胜算的把握。——李友萍

《陶瓷信息》：是什么原因让您选择了代理金舵陶瓷？

李友萍：上世纪90年代末，由国家权威部门颁发的陶瓷行业“十大品牌”在终端经销商中享有着巨大的影响力，此时作为定位高端的金舵陶瓷的成功入选，更是加深了公司对该品牌的认可度。

同时，由于种种原因，金舵陶瓷该时期在沈阳的经营发展状况一直不够理想，期间金舵公司也实施过收回经销权，以厂家直销的形式在沈阳设立办事处，但该模式也未能挽回金舵在沈阳地区的形势。

在代理金舵陶瓷以前，作为陶瓷经销商，我们公司都以工程渠道为主，进入新世纪，恰逢国家“振兴东北老工业基地”战略，沈阳地区在建材需求上日益迫切，加之公司在这种需求之下，中标了若干大型工程项目，亟需代理一个在抛光砖等工装领域实力雄厚的陶瓷品牌。

2001年，出于在品牌影响、产品品质、供货能力等多方考虑下，公司顺利与金舵陶瓷达成了总经销协议，并迅速在沈阳市场打开了销路，也极大地提升了该品牌在本地的影响力。

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